采访说明

    本次采访为第九届智能变电站技术应用论坛组委会采访组、赛尔传媒集团会议现场视频采访，内容于设计师官网、中国工业电器网、中国智能制造网、慧聪电子网、中国接线端子联盟网、新浪网、人民日报、中国电力新闻网等媒体呈现，请您将接受采访者部门、职务给予服务人员。

    以下提纲是组委会根据用户普遍关心的问题提出，合作伙伴可以根据自身企业特点更改提纲，如您需要修改，请在收到提纲的第一时间与服务人员沟通即可。

    采访提纲

    1.采访记者：作为电力行业优秀的设备厂商，贵公司是如何进行市场定位的？在国家利好政策下的发展现状如何？

    总经理：从2011年接线端子价格洗牌期起，2012年它以品牌带动市场，2013年以质量带动价格，2014年中国再掀一波“打虎”高潮，这些对浙江正策电气有限公司面对时起时落的行业市场豪无惧色，不过诸多中小公司叫苦不迭；2015这一年，它不但在传统的优势业务领域——电气、电力行业及产品系列WUK再攀高峰外，更使优势范围扩大至保护压板JL2-2、重载连接器；除此以外，十年风雨洗礼的浙江正策电气有限公司接线端子界辉煌到来，2016年又迎来了“互联网”+=时代，浙江正策电气有限公司作为接线端子产业网络市场中的新兴力量，几乎赋予了网络营销所有的激情与创新，但浙江正策电气有限公司不仅仅于此止步。借助互联网不仅仅得到的是合作客户，更多的是品牌的推广与营销。据相关数据统计，2015年网民的数量大约有6.4亿，巨大的流量将是推广自身的最佳利器。全网营销势在必行，你还在等待什么？

    2.采访记者：产品及其品质是企业生存的根本，请您分享下贵公司带来了哪些产品和解决方案，以及他们的技术优势？

    总经理：浙江正策电气有限公司先进、可靠的电气连接件和性能卓越的电子产品，可以确保火力发电、水力发电、核电以及输配电的安全、稳定的运行。为客户提供符合国际质量与安全的产品。其卓越的产品质量可以满足电力用户的需求并为客户提供全面的解决方案。

    多年来，浙江正策电气有限公司一直为电力行业的用户提供性能优异的电联接产品。其中包括导轨式UK接线端子、PCB接线端子、航空插头、JL系列切换片等电联接产品。浙江正策电气有限公司的的目标就是通过提供简单、优化的电气联接，帮助用户实现控制系统和设备的安全运行。

    3.采访记者：一家成熟的企业除了要做好产品，保持销售渠道畅通外，还要有优质的服务体系、服务保障，贵公司在这方面是怎样做的？请您具体谈一下您对这方面的想法、做法。

    总经理：浙江正策电气有限公司作为品牌端子的优秀生产商，以“连接无限，畅通无阻”的营销理念打造出华东地区的接线端子市场。并在2006年定位浙江正策电气有限公司把华东地区作为公司最大的目标营销市场，同时成立独立的业务团队，先后设立以浙江正策电气有限公司为总公司、北京、上海、成都、沈阳、深圳、武汉、西安等地的十个销售网络。此外，公司所有定单全部从乐清基地直接发货，还积极规划发货仓库，在商务、物流、制造及研发环节上，给国内客户提供及时的服务及企业诚信、产品质量、售后服务带来有力的保证。

    4.采访记者：贵公司的品牌战略是什么？计划在用户心目中打造怎样的品牌形象？目前实施品牌战略的具体策略有哪些？

    总经理：浙江正策电气有限公司网络品牌诠释一切：

    理念：以最优质量、最低价格和一流的服务成就顾客的成功！

    双全：将优质低价的理念，贯彻到全体员工和设计到产出的全过程

    双赢：与社区、顾客、供应商和员工机构双赢的利益关系

    浙江正策电气有限公司认为一个好的接线端子品牌形成要靠一些好的品质来支撑，好的品牌文化来支撑，这种文化包括着企业的经营理念，经营行为、产品特色、创新速度等。比如说：企业的商业文化是否具有诚信理念与行为、提供优质产品的理念与行为、有没有高品质服务理念与行为、有没有社会公益观念与行为等。当这些与品牌描述的内容不相符，行为不相符时，即使通过网络推广的手段产生一些影响力，也会很快的倒下去。

    浙江正策电气有限公司接线把品牌的核心定位在于价值塑造，如果只有牌子，只有字号，而没有为其塑造价值，就如生了个小孩，只取了个名字而没有进行过任何教育和打造，只是让其自生自灭而已。只有字号，却没有内涵，只有商标，却没有价值！不具有吸引力，也没有竞争力！

    2016年将是国产接线端子品牌最具有渗透力的一年，浙江正策电气有限公司坚信“正策品牌”不止在本土接线端子行业称王称霸、更要走出国门与国外一流接线端子品牌试争锋。

    5.采访记者：作为一直关注智能电网发展的优秀企业，您是怎样理解当前我国智能电网行业的技术发展形势和市场空间的，企业又该如何提高自身实力迎战市场？

    总经理：中国电力事业的快速发展不仅需要高品质的设备，更需要专业的解决方案。浙江正策电气有限公司作为全球电联接的专家，不但提供了各种接线端子解决方案，为电力行业的客户提供多方面的服务。

    在发电、输配电、配网的过程中，随着现场设备的增多，对于设备的要求也随之增加。为了提高运行能力，对产品的要求也会相应提高。在电力设备产品的整个工作周期中，需要的是可靠安全的联接。

    浙江正策电气有限公司的资深行业专家根据客户的现场要求，提供专业的解决方案和高质量、高性价比的产品，满足客户各种场合的应用要求，拥有众多成功应用迎接国内外市场。